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经销合同实物奖励未履行 经销商要求现金奖励获支持
——钱元春律师成功代理某经销合同纠纷案
来源:上海律师网   http://www.ch-lawyer.com   作者:钱元春律师[介绍]


原告在大润发等超市销售的产品

案件概要

    原告经销被告的化妆品产品(一种脱毛液),双方在经销合同中约定了多项返点奖励措施,但返点奖励均为等值化妆品。这种约定本属常见,亦不违法违规。但在合同期内,在原告实现了回款目标等约定后,被告未及时进行返点奖励。合同期满,双方对于奖励实物还是奖励现金各执一词。我在所里将这个案件拿出来讨论时,亦有部分律师认为应该尊重当事人意思自治的原则,按照合同的约定履行,即认为应当奖励实物。为避免法院有同样的认知,我作为原告的代理律师,主张放弃继续履行,从赔偿原告可得利益角度出发主张权益。最终法院判决以现金奖励,本案完胜。

案情简介

    2009年,山东某商贸公司与上海一家知名化妆品公司签订《经销合同书》,约定山东某商贸公司作为上海化妆品公司在“山东地区商超系统”、“华北区大润发系统”的经销商,销售上海化妆品公司脱毛类系列产品。约定上海化妆品公司按照首批回款金额的10%给予货物奖励;商贸公司完成总销售回款目标100%或以上,按总汇款金额的1%进行奖励销售;如商贸公司全年无退货,则上海公司按全年回款1%作为无退货补贴奖励;化妆品公司按商贸公司套装产品回款金额的10%提供促销费用;化妆品公司分别给予商贸公司10,000元、20,000元的进场费支持,用于商贸公司将产品供入淄博地区的大型商超门店和华北地区的大润发门店,该费用以货物补偿方式核销。合同签订后,商贸公司于当年完成回款,并将被告套装产品送入合同约定的商超系统销售。然化妆品公司一直未能给予奖励费、促销费等,交涉无果后,商贸公司经朋友介绍,委托钱元春律师向法院提起诉讼。

    本案法院支持了山东商贸公司的全部诉讼请求,化妆品公司未上诉。同时因早已采取保全措施,本案执行亦较为顺利。

法律文书

    起诉书           代理词           判决书 

律师评价

    就钱律师个人代理合同纠纷案件来看,在当事人双方签有合同的情况下,为何还要到法院通过诉讼程序解决,除了一方确实没有能力履行,或者恶意不想履行外,绝大多数情况下是合同双方对于合同的约定和履行产生了不同的认知和理解。如何尽可能地避免这种情况的发生,我认为签约双方一定要重视合同约定内容的可操作性,以及合同内容的全面性,多假设一些可能发生的情况。对于一些比较重要的合同,建议请专业的律师一同把关,以把法律风险降到最低。

    同时,律师代理合同纠纷亦需要准确的代理思路。面对约定不明,或者模棱两可的条文,若代理思路不准确,运用法律不适当,有可能会导致代理案件的失败,或者达不到委托人预期的效果,最终损害的还是委托人的权益。

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[标签:经销合同]

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